Lejek marketingowy – czym jest i jak zbudować skuteczny?
Czym jest lejek marketingowy, jakie ma etapy (świadomość, zainteresowanie, rozważanie, zakup), modele AIDA i TOFU-MOFU-BOFU oraz jak zbudować i mierzyć skuteczny lejek B2B.
Pozyskiwanie klientów przez internet – od czego zacząć w B2B?
Pozyskiwanie klientów przez internet w B2B: które kanały działają, ile kosztują i od czego zacząć, żeby nie przepalić budżetu.
Leady sprzedażowe – co to są i jak je zdobywać?
Leady sprzedażowe – co to jest, czym różnią się od marketingowych i jak je pozyskiwać, żeby kończyły się sprzedażą, a nie samym kosztem.
Techniki prospectingu – które działają w B2B i jak zmierzyć ich skuteczność?
Techniki prospectingu B2B: cold mailing, LinkedIn, telefon, polecenia – dla kogo, kiedy i jak zmierzyć skuteczność. Plus rola CRM i automatyzacji.
LinkedIn Sales Navigator – jak używać go do prospectingu B2B?
LinkedIn Sales Navigator w praktyce: ile kosztuje, czym różni się od Premium i jak używać filtrów, list i InMaili do prospectingu B2B. Przewodnik LeadMasters.
Bazy danych B2B – kupić gotową czy zbudować pod swój profil klienta?
Bazy danych B2B: czym się różnią, czy warto kupować gotowe listy i jak zbudować własną bazę pod profil idealnego klienta, która realnie generuje leady. Zgodnie z RODO.
Cold email a cold mailing – czym się różnią i czy działają?
Cold email a cold mailing: czym jest cold email, czym różni się od cold mailingu, czy działa w B2B i jak go napisać. Wyjaśniamy pojęcia i pokazujemy, co daje wyniki.
Cold mailing a RODO – jak robić go zgodnie z prawem?
Cold mailing a RODO: na jakiej podstawie prawnej wysyłać zimne maile B2B, jak spełnić obowiązek informacyjny i zadbać o zgodność z RODO oraz Prawem komunikacji elektronicznej.
Cold mailing – jak wyglądają przykłady skutecznych wiadomości?
Przykłady cold maili, które generują odpowiedzi, i te, które lądują w koszu. Anatomia dobrej wiadomości, tematy, follow-up i szablony B2B.
Cold mailing – co to jest i jak działa?
Cold mailing to spersonalizowana wiadomość e-mail do firm, które Cię nie znają. Wyjaśniamy, czym jest, czym różni się od mailingu i cold callingu oraz kiedy działa.