Model AIDA – co to jest i jak go stosować w praktyce?
Model AIDA: co to jest, jak działają jego cztery etapy (uwaga, zainteresowanie, pragnienie, działanie) i jak wykorzystać model AIDA w marketingu, reklamie i sprzedaży B2B.
Techniki sprzedaży – jakie są i które działają w B2B?
Techniki sprzedaży: co to jest, jakie są najskuteczniejsze techniki sprzedażowe i jak stosować je w B2B, żeby budować zaufanie i domykać sprzedaż zamiast naciskać klienta.
Value Proposition Canvas – co to jest i jak zbudować propozycję wartości?
Value proposition canvas: co to jest, z czego się składa i jak krok po kroku wypełnić szablon, żeby zbudować propozycję wartości, która realnie różnicuje ofertę w B2B.
Leady sprzedażowe fotowoltaika – jak rozpoznać i pozyskać wartościowe kontakty?
Leady sprzedażowe fotowoltaika: czym różni się lead sprzedażowy od marketingowego, jak rozpoznać ciepły lead wysokiej jakości i jak zwiększyć konwersję leadów OZE na sprzedaż.
Leady fotowoltaika – jak generować własne zamiast kupować przepalone?
Leady fotowoltaika: czym są, czym różnią się leady na wyłączność od współdzielonych i jak generować własne, wysokiej jakości leady sprzedażowe dla firmy z branży OZE.
Follow up w sprzedaży – co to jest i jak robić go skutecznie?
Follow up w sprzedaży: co to jest, kiedy wysyłać, ile wiadomości i jak napisać skuteczny follow up, który domyka sprzedaż zamiast irytować klienta.
Lejek marketingowy – czym jest i jak zbudować skuteczny?
Czym jest lejek marketingowy, jakie ma etapy (świadomość, zainteresowanie, rozważanie, zakup), modele AIDA i TOFU-MOFU-BOFU oraz jak zbudować i mierzyć skuteczny lejek B2B.
Pozyskiwanie klientów przez internet – od czego zacząć w B2B?
Pozyskiwanie klientów przez internet w B2B: które kanały działają, ile kosztują i od czego zacząć, żeby nie przepalić budżetu.
Leady sprzedażowe – co to są i jak je zdobywać?
Leady sprzedażowe – co to jest, czym różnią się od marketingowych i jak je pozyskiwać, żeby kończyły się sprzedażą, a nie samym kosztem.
Techniki prospectingu – które działają w B2B i jak zmierzyć ich skuteczność?
Techniki prospectingu B2B: cold mailing, LinkedIn, telefon, polecenia – dla kogo, kiedy i jak zmierzyć skuteczność. Plus rola CRM i automatyzacji.