Lejek sprzedażowy B2B: jak zbudować go tak, żeby realnie dowoził klientów
Lejek sprzedażowy B2B rządzi się własnymi prawami: komitet zakupowy, długi cykl i wiele kontaktów. Zobacz etapy, konwersje i jak zbudować własny.
Analiza TOWS – jak zamienić SWOT w konkretną strategię?
Analiza TOWS: czym jest, czym różni się od analizy SWOT i jak krok po kroku zbudować macierz TOWS, żeby z mocnych stron, słabości, szans i zagrożeń wyprowadzić konkretną strategię.
Strategia rozwoju firmy – jak zaplanować wzrost?
Strategia rozwoju firmy: czym jest, jakie są kierunki wzrostu według macierzy Ansoffa i jak wybrać strategię rozwoju przedsiębiorstwa, która realnie zwiększa sprzedaż.
Priorytetyzacja zadań – metody, które realnie działają
Priorytetyzacja zadań: czym jest, jak działa macierz Eisenhowera oraz metody MoSCoW, ABC i zasada Pareto, i jak ustalać priorytety, żeby robić najważniejsze rzeczy zamiast tylko pilnych.
Planowanie strategiczne – jak zamienić wizję firmy w plan działania?
Planowanie strategiczne: co to jest, jak wygląda proces planowania strategicznego krok po kroku i jak zamienić wizję firmy w plan działania, który zespół realizuje w poniedziałek rano.
Strategia firmy – czym jest i jak ją zbudować?
Strategia firmy: czym jest, z jakich elementów się składa, jakie są poziomy i rodzaje strategii przedsiębiorstwa oraz jak zbudować spójną strategię, która realnie prowadzi do celu.
Model biznesowy – co to jest i przykłady z różnych branż
Model biznesowy: co to jest, z jakich elementów się składa (Business Model Canvas), jakie są typy modeli biznesowych oraz przykłady z różnych branż na realnych case studies.
Automatyzacja marketingu – praktyczne zastosowania w firmie
Automatyzacja marketingu: czym jest, jakie ma praktyczne zastosowania w firmie oraz jak automatyzować komunikację w wielu kanałach (e-mail, SMS, WhatsApp, social media) bez przekombinowanych lejków.
Marketing B2B – czym jest i jak robić go skutecznie?
Marketing B2B: czym różni się od B2C, jakie są kanały marketingu B2B (content, LinkedIn, ABM, targi, partnerstwa) i jak połączyć marketing ze sprzedażą w jeden system.
Leady pompy ciepła – jak firma OZE buduje własny system pozyskiwania klientów?
Leady pompy ciepła: skąd je brać, dlaczego kupowane kontakty i dotacje to ryzyko oraz jak zbudować własny lejek pozyskiwania klientów na pompy ciepła i fotowoltaikę.